返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)需要勇氣，更需要方法！

今天，案例的主人公不僅是一位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，更是一位成功的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

她是汶川漩口鎮(zhèn)核桃坪村的女青年周娟，曾是都市事業(yè)單位工作人員。

2008年汶川地震后，周娟從成都的社區(qū)工作崗位上辭職，回到核桃坪村創(chuàng)業(yè)開設(shè)農(nóng)家樂，從最初的年虧幾萬元逐漸成為年吸金40余萬的致富帶頭人。

這個(gè)女青年是如何做到的？跟農(nóng)業(yè)君一起來看看！

一、增加客戶體驗(yàn)

現(xiàn)在做農(nóng)家樂，顧客消費(fèi)的前提就是先體驗(yàn)。為了增加客戶的體驗(yàn)，周娟也是費(fèi)勁了心思。

1、去成都攬客

剛一開始，汶川由于感發(fā)生過地震，所以很多人都不敢去，為了增加客流量，讓更多客戶體驗(yàn)到自己農(nóng)家樂的不同，周娟開始去成都攬客。

2、免費(fèi)體驗(yàn)

農(nóng)家樂剛建好時(shí)，生意很差，為了吸引顧客前來，周娟開始抱著免費(fèi)的心態(tài)吸引顧客前來游玩居住，

這一免費(fèi)可不得了，僅一年時(shí)間，農(nóng)家樂虧損將近四五萬元，但是她依舊沒放棄，最后，終于有了起色，游客量增加，農(nóng)家樂也逐漸盈利。

二、提高接待能力

農(nóng)家樂作為人們休閑放松的場(chǎng)所，必然要有一定的接待能力。同時(shí)，隨著市場(chǎng)需求的增加，農(nóng)場(chǎng)接待能力也要有所提高。在這方面，周娟也是用了心的。

1、騰房間做接待

從剛一開始決定做農(nóng)家樂時(shí)，周娟就比較重視接待能力，所以她騰出了12個(gè)房間搞旅游接待。

2、增大規(guī)模，增加床位

隨著游客的不斷增加，周娟感覺到了自己的農(nóng)家樂應(yīng)提高接待能力。

于是，她貸款擴(kuò)大了農(nóng)家樂的規(guī)模，將床位增加到100多個(gè)，最多時(shí)一天可以接待300多人吃住。

三、借力當(dāng)?shù)刭Y源

“借力”這是做農(nóng)業(yè)常用的辦法。周娟用的也很不錯(cuò)。

1、借自然景觀

周娟返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能成功，這不僅與她的努力息息相關(guān)，更重要的是，周娟的家鄉(xiāng)擁有建農(nóng)家樂的得天獨(dú)厚的條件。

周娟的家鄉(xiāng)核桃坪村擁有獨(dú)特的喀斯特地貌，溶洞、甘泉、峻嶺、古木景觀等景點(diǎn)眾多，所以她回鄉(xiāng)做農(nóng)家樂無疑是很有前景的。

2、借人力

農(nóng)家樂既然是招待游客的場(chǎng)所，自然也需要服務(wù)人員，在這方面，周娟有效借助當(dāng)?shù)厝丝?，既解決了農(nóng)家樂用人問題，同時(shí)也為當(dāng)?shù)厝颂峁┝司蜆I(yè)崗位。

周娟聘請(qǐng)村里的精準(zhǔn)扶貧戶和身體殘疾者到自己的農(nóng)家樂來當(dāng)服務(wù)員，村民們不用再外出務(wù)工，還能安心養(yǎng)家。

四、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化

從建農(nóng)家樂開始，周娟做農(nóng)業(yè)的腳步一直就未停歇。為此，在農(nóng)家樂步入正軌后，周娟開始了產(chǎn)銷一體化的農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。

她帶動(dòng)村里搞養(yǎng)殖種植，跑山雞、生態(tài)豬、綠色蔬菜、藥材等都形成了一定的規(guī)?；?/span>

同時(shí)，她自己家種植的藥材一年可收入10余萬元。食材大部分在村里內(nèi)銷，農(nóng)家樂集中收購，部分通過游客自購的形式賣出，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。

以上4大方法就是周娟做農(nóng)家樂年吸金40萬的原因，她的成功有方法，但最重要的是她夠努力。

對(duì)于做農(nóng)家樂的創(chuàng)業(yè)者，農(nóng)業(yè)君有兩點(diǎn)想說明：

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷很關(guān)鍵

現(xiàn)在，農(nóng)家樂的數(shù)量已經(jīng)越來越多，但是質(zhì)量卻往往遭人詬病，為了讓顧客免去這個(gè)后顧之憂，農(nóng)家樂要將體驗(yàn)式營(yíng)銷運(yùn)用到位。

前期可以做一些免費(fèi)活動(dòng)，邀請(qǐng)一些游客免費(fèi)吃住，一旦各項(xiàng)服務(wù)做的都比較好的話，后面顧客會(huì)有集中式的爆發(fā)。

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化是出路

近年來，隨著跟風(fēng)種植的影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷愈演愈烈，農(nóng)家樂作為接待場(chǎng)所，可以適當(dāng)和種養(yǎng)相結(jié)合，一來可以保障農(nóng)家樂所用農(nóng)產(chǎn)品的健康生態(tài)，另一方面也可以增加當(dāng)?shù)厝说氖杖搿?/span>

總之，未來產(chǎn)銷一體化才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的最終出路，農(nóng)家樂更應(yīng)該先行。