核對訂單、裝貨打包、送往快遞……每天上午，是40歲甘肅宕昌中藥材老板張軍最為忙碌的時刻，做了幾十年中藥材生意的他，將成功濃縮為“運氣+品質(zhì)”，而這份好運便是電商，“是電商讓‘藏于深閨’的寶貝走出大山”。

甘肅宕昌縣素有“千年藥鄉(xiāng)”美譽，中藥材種類達690多種，是甘肅中藥材主產(chǎn)區(qū)之一。該縣為國家級貧困縣，山大溝深、交通不便、交通閉塞，當?shù)剞r(nóng)民守著富饒的中藥材卻一直受窮。

當歸、紅芪、黃芪、黨參……出生于70年代的張軍，打小就可以輕易叫出每種藥材的名字，“那時幾乎每家每戶都種植中藥材，普遍都是5000多斤，種植黃芪達2至3萬斤；如果價格好，一年可以掙1萬多元”。

回憶起90年代當?shù)刂兴幉姆N植的“繁盛時期”，張軍說，當?shù)氐乃蜌夂蚨歼m合中藥材的生長，尤其是當歸和紅芪，藥性特別好，甘肅隴西、廣西、廣東的客商都來此收購，“人頭攢動，非常繁華，藥材市場旁邊的一家早點攤的銷售額，是其他早點攤的三倍之多”。

“中藥材豐富，誘惑很多，風險也不少”是張軍對過去中藥材市場的印象。他說，信息閉塞，農(nóng)戶對中藥材市場也不了解，價格都由外地客商來決定，農(nóng)民只需“按部就班”種植，收成后拉至市場販賣，“客商說市場價格漲了就漲了，塌了也就塌了，那時種植全靠運氣”。

1998年，“好運”暫停了。張軍每次回憶起仍“心有余悸”，當年全縣中藥材農(nóng)戶幾乎都“賠慘了，家中多年的積蓄全賠進去了，種怕了”。此后，張軍家里三年沒有種植中藥材，而賣不出去的囤貨，也幾乎賣了三年。

“我們有那么好的中藥材，為什么還是掙不到錢？”張軍說，農(nóng)民對市場的不關(guān)心、不了解，信息的閉塞，交通不便等，都是造成種植中藥材面臨風險的原因，“我們太被動了”。

2012年，宕昌縣承辦了中國甘肅隴南(宕昌)中藥材產(chǎn)地對接洽談會，“電子商務(wù)”和網(wǎng)絡(luò)化銷售的理念被帶進了深山。當年，張軍第一次“觸電”電商。

2014年，張軍將自己的中藥材在朋友的網(wǎng)店展示。當年7月，張軍獲得了第一份“網(wǎng)絡(luò)訂單”，一位廣東客商“點名”需要手工切片中藥材600多公斤，至此成為了張軍的老客戶。

宕昌縣商務(wù)局局長程剛介紹，2014年該縣成立了電子商務(wù)中心，從最初的兩三家淘寶店，目前該縣共有網(wǎng)店1020家，累計線上交易額達到1.2億元。同時，該縣還加快電子商務(wù)扶貧服務(wù)站點工作，構(gòu)建助農(nóng)增收新渠道。以全縣150個建檔立卡村為重點，與整村預(yù)脫貧村相對接，下達了建設(shè)1個縣級電商扶貧服務(wù)運營中心，6個鄉(xiāng)級電商扶貧服務(wù)站，42個村級電商扶貧服務(wù)點，目前，已建成鄉(xiāng)級服務(wù)站4個，村級服務(wù)點7個。

程剛說，為了促進當?shù)剞r(nóng)民增收致富，該縣還開展了系列電商培訓活動；加大電商人才培訓，整合部門資源，聯(lián)合扶貧、雙聯(lián)、團委、婦聯(lián)等部門開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)技能培訓、冬季大學生移動電商創(chuàng)業(yè)技能培訓活動，目前累計開展培訓21次2420余人，通過培訓，新增農(nóng)戶網(wǎng)店21家，合作社創(chuàng)辦網(wǎng)店6家，大學生網(wǎng)店數(shù)新增8家。

現(xiàn)今，張軍也開了一家為“福柴百味”的網(wǎng)店。為了適應(yīng)現(xiàn)代人的飲食習慣，該公司還研發(fā)出各種功效的養(yǎng)生藥膳包，去年銷售量達5萬多包。

2016年，宕昌縣還將和阿里巴巴合作實施“千鄉(xiāng)萬村計劃”和國家電子商務(wù)進農(nóng)村項目，推進農(nóng)村淘寶的發(fā)展。張軍說，電商讓中藥材走向全國，讓過去守著富庶依舊貧困的日子遠去，同時返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人也多了起來。