轉(zhuǎn)讓離場(chǎng)、關(guān)門停業(yè)、卷款跑路……最近一年半左右，大連許多健身房屢屢上演此類戲碼，這個(gè)助人強(qiáng)身健體的行業(yè)難道自己先“病”了嗎？“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一年半以來(lái)，大連至少有二三十家健身房關(guān)閉停業(yè)，其中一些老板卷款跑路，留下一地雞毛。初步估算，目前，大連1000平方米以上的健身房仍有100~150家，競(jìng)爭(zhēng)依然很激烈?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，大連健身行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，由此催生出價(jià)格戰(zhàn)等諸多亂象。如今，該行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)生死洗牌。

從黃金十年

到“自殺式”價(jià)格戰(zhàn)

“2002年前后，大連出現(xiàn)了真正意義上的健身會(huì)館，中體倍力、韋德伍斯等算是大連首批健身會(huì)館連鎖品牌了。”業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)時(shí)，作為新生事物的健身會(huì)館主要面對(duì)高端客群，其會(huì)員年卡費(fèi)動(dòng)輒七八千元。

據(jù)介紹，2002年~2012年是大連健身行業(yè)“黃金十年”——那期間，健身房利潤(rùn)很可觀，投資回報(bào)周期短，該行業(yè)一路高歌猛進(jìn)。專業(yè)資本進(jìn)一步加大擴(kuò)張力度，盡可能多地?fù)岦c(diǎn)布局，開設(shè)連鎖店；大量場(chǎng)外資本也爭(zhēng)相涌入。

“2012年之后，大連市場(chǎng)新開了許多健身房，連鎖大品牌壟斷的局面逐漸被打破，單體經(jīng)營(yíng)的自有品牌紛紛加入?！币晃粡臉I(yè)十幾年的健身教練告訴記者，到2017年前后，大連健身行業(yè)市場(chǎng)已嚴(yán)重飽和，粗略估計(jì)，當(dāng)時(shí)，1000平方米以上的健身房超過150家。有的兩家乃至多家健身房?jī)H僅隔著一條街道；有的商場(chǎng)內(nèi)，竟有兩家以上的健身會(huì)館近身肉搏，數(shù)量有限的目標(biāo)客群無(wú)法養(yǎng)活那么多健身房。

“后來(lái)打起了價(jià)格戰(zhàn)，大連健身房會(huì)員年卡費(fèi)由最初的六七千元一路走低，現(xiàn)在，不帶游泳池的健身房，年卡費(fèi)主流價(jià)位在800元~2000元；帶游泳池的，也不過2000元~3500元。而有的健身房竟推出‘自殺式’的超低價(jià)，年卡費(fèi)低至300元~500元。300元~500元的年卡費(fèi)，恐怕連健身器材損耗成本及水費(fèi)、電費(fèi)等都不夠。”大連一家大型健身房負(fù)責(zé)人表示，價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上導(dǎo)致了劣幣驅(qū)逐良幣的市場(chǎng)亂象，一些大品牌連鎖健身會(huì)館不得不跟著降價(jià)，并漸漸收縮戰(zhàn)線。在激烈競(jìng)爭(zhēng)及低價(jià)沖擊下，有的大品牌健身會(huì)館轉(zhuǎn)讓了，有的退出了大連，有的則干脆關(guān)閉停業(yè)。當(dāng)然，也有的健身房老板卷款跑路！

“看起來(lái)很美的行業(yè)”

70%不盈利？

一邊是激烈的價(jià)格戰(zhàn)，另一邊卻是運(yùn)營(yíng)成本的持續(xù)提升。“最近十幾年間，大連健身房房租成本上漲了幾倍，用人成本也在大幅上漲，這些壓力已成為許多健身房無(wú)法承受之重?！贝筮B一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，粗略統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前，大連1000平方米以上的健身房中恐怕有70%左右不盈利?！拔覀兘∩矸康拿娣e約2000平方米，每月僅水電費(fèi)就高達(dá)兩三萬(wàn)元，更別說(shuō)占大頭的房租和雇人成本了?！备示訁^(qū)紅凌路附近力恒健身股東李福成表示。

有那么多健身房倒閉，為什么還有新的投資者殺入呢？有資深業(yè)內(nèi)人士表示，在場(chǎng)外投資者眼里，健身行業(yè)屬于大健康產(chǎn)業(yè)，處在風(fēng)口上，資本樂于投此類項(xiàng)目；投資健身房可以預(yù)售年卡，如果預(yù)售情況理想，就能迅速回籠資金，甚至可以用預(yù)售年卡收的錢來(lái)裝修、買器械等；開健身房所需資金相對(duì)較少，一個(gè)1000平方米的健身會(huì)館通常200萬(wàn)左右就夠了，而且運(yùn)營(yíng)成功的話，投資回報(bào)周期僅為2個(gè)月~6個(gè)月。”該資深業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的項(xiàng)目“看起來(lái)的確很美”，但遺憾的是，所有美好設(shè)想的前提都是“預(yù)售和運(yùn)營(yíng)情況理想”，而一旦“不夠理想”，那么，之前預(yù)設(shè)的投資回報(bào)周期就會(huì)被無(wú)限期延長(zhǎng)，快速回本賺錢也就變成了泡影。

此外，健身房的創(chuàng)收渠道主要有賣年卡、收取私教課時(shí)費(fèi)以及賣健身補(bǔ)劑等。在年卡費(fèi)普遍較低情況下，私教課時(shí)費(fèi)的收入往往成為健身房能否盈利的勝負(fù)手。然而，愿意承擔(dān)每小時(shí)200元~500元私教課時(shí)費(fèi)的高端客戶數(shù)量很有限，還有近些年崛起的私教健身工作室來(lái)分羹。

私教健身工作室

新業(yè)態(tài)能火多久

蔡樹卓的私教健身工作室位于高新園區(qū)陽(yáng)光數(shù)碼大廈15層，與傳統(tǒng)的大型健身房不同，他的私教健身工作室寄身于寫字樓中，沒有門頭和店招，面積不到160平方米，裝修也極其簡(jiǎn)單。

“去年7月份，我們?nèi)齻€(gè)健身教練合伙開了這家私教健身工作室，一共投入了約30萬(wàn)元，目前已收回成本?！辈虡渥拷榻B，來(lái)他們工作室健身的客戶目標(biāo)都很明確：要請(qǐng)私教指導(dǎo)，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，健身工作室的私教流動(dòng)性小，比較穩(wěn)定，在這方面好于一些大型健身房。

業(yè)內(nèi)人士介紹，2012年前后大連就出現(xiàn)了私教健身工作室，2017年這種新業(yè)態(tài)開始爆發(fā)，健身工作室數(shù)量驟增，初步估計(jì)目前約有上百家。大部分私教健身工作室均在300平方米以內(nèi)，但麻雀雖小五臟俱全，也有多功能訓(xùn)練區(qū)、洗浴區(qū)、更衣室等。

一般情況下，開設(shè)一家私教健身工作室需要投資50萬(wàn)元左右，投資回報(bào)周期在1~2年。但如今，這種新業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，其投資收益也變得越來(lái)越未知了。