“只要有恒心，有決心，有不怕吃苦的精神，有臉皮厚的精神，就一定能夠把軟籽石榴銷售出去?！?/span>王正合說，對于早年剛剛起步的軟籽石榴而言，石榴銷售人員早年跑遍大江南北，歷經(jīng)風霜雨雪，厚著臉皮到全國各大水果批發(fā)市場找銷路、跑客商。

如今，卜甲軟籽石榴產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了由單一傳統(tǒng)的銷售模式到與公司合作、銷往國內大中型水果批發(fā)市場（北京新發(fā)地、浙江嘉興）、電商網(wǎng)絡銷售、水果收購商買斷收購等成體系、成規(guī)模的銷售方式，打破了果農(nóng)單打獨斗闖市場的被動局面。

“協(xié)會分為宣傳、銷售和技術三個組，協(xié)會規(guī)范了種植技術，通過電商以及其它地州引進收購商，擴大銷路。”麗江市軟籽石榴產(chǎn)業(yè)協(xié)會監(jiān)事長吳理春介紹說，種植規(guī)模的不斷擴大，麗江的第一個軟籽石榴協(xié)會也在卜甲村應運而生，協(xié)會科學的組織構架和合理的分工讓卜甲及周邊地區(qū)的石榴種植更加規(guī)范、銷售線路也走得更遠。

然而，物以稀為貴，早年軟籽石榴價格給果農(nóng)帶來了很好的經(jīng)濟效益，但隨著四川會理、云南蒙自、賓川等適生區(qū)域種植面積的擴大和產(chǎn)量逐年增加，軟籽石榴價格出現(xiàn)波動。

 一名不愿意透露姓名的四川水果收購商說，產(chǎn)量超過銷量，最終導致收購價格較去年有所下滑，但是如果質量不好要想走得遠那是不可能的。

據(jù)果農(nóng)透露，去年最高賣到11元一斤，今年隨行就市價格每斤在4-8元不等，主要還是看果品質量。

吳理春家里的軟籽石榴種植面積有300多畝，預計今年產(chǎn)量將達300噸，面對今年價格的下跌，吳理春表現(xiàn)得很冷靜，在他看來，農(nóng)產(chǎn)品價格的跌宕起伏屬于市場的正常規(guī)律。

吳理春坦言道：“目前軟籽石榴價格出現(xiàn)波動不是地區(qū)差異，是一種市場經(jīng)濟的正?，F(xiàn)象?！痹S多前來收購的商販也表示，在同等環(huán)境，同等條件下，提高商品的質量是目前提高商品價格的關鍵。

“目前，協(xié)會通過辦石榴節(jié)、電商平臺以及互聯(lián)網(wǎng)等方式來引進一些收購商進來收購，減少農(nóng)戶的心理壓力，同時還給農(nóng)戶做一些大量的思想工作?！?/span>麗江市軟籽石榴產(chǎn)業(yè)協(xié)會監(jiān)事長吳理春表示，農(nóng)產(chǎn)品價格就是隨行就市，不用過于驚慌，任何一種農(nóng)產(chǎn)品都會有像這種低谷或高潮的時候，一定要保持良好的心態(tài)來面對，而作為協(xié)會，下一步要在提升果品質量上下功夫，促進軟籽石榴產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。