低線市場正在掀起另一場逆襲，小鎮(zhèn)青年正身處社交電商行業(yè)的浪潮之中，他們的行為在影響著電商行業(yè)新的發(fā)展趨勢。

       在傳統(tǒng)電商流量紅利已經(jīng)耗盡的時(shí)代，社交電商正在崛起。那些早些年被電商巨頭們遺忘的小鎮(zhèn)青年再一次進(jìn)入視野，對于電商巨頭們來說，這是一場關(guān)于非一二線城市的地盤爭奪戰(zhàn)。拿下地盤就意味著擁有了新的流量洼地，而社交電商直播無疑是一種有效的手段。 

       萬億市場規(guī)模等待開發(fā)

       相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，我國社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬戶，市場規(guī)模將突破萬億，未來五年行業(yè)至少有10倍以上拓展空間。

2013-2020年中國社交電商商戶規(guī)模及預(yù)測走勢圖 

       不僅如此，相較于傳統(tǒng)電商，社交電商主要面對的是三四五線城市的C端消費(fèi)者，也就是下沉市場用戶。而下沉市場現(xiàn)階段正處于紅利時(shí)期。

       數(shù)據(jù)顯示，截至2019年4月，下沉市場活躍用戶規(guī)模維持在6.7億左右量級(jí)，占據(jù)超過一半的市場規(guī)模。下沉市場儼然已經(jīng)成為移動(dòng)線上消費(fèi)主力，并且未來的五到十年仍將是市場藍(lán)海。

       多方入局，爭搶下沉市場流量

       下沉市場，多方來搶。阿里重出聚劃算這把“倚天劍”誓要搶占下沉市場，京東、拼多多更是寸土不讓，各方都在想方設(shè)法的“討好”村里人。可見當(dāng)下阿里、京東等電商巨頭無一例外押注社交電商。

       先看京東在發(fā)布2019年Q1財(cái)報(bào)時(shí)，也順便宣布與騰訊續(xù)簽協(xié)議。京東商城輪值CEO徐雷曾表示，京東將利用微信一級(jí)入口及微信市場的海量用戶等獨(dú)特資源，打造區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的社交電商平臺(tái)。

       再看阿里。阿里也發(fā)布了第一款社交電商APP“淘小鋪”，用戶下載淘小鋪APP后，通過邀請碼就可以開通自己的小鋪，賺錢方式是將自己的商品分享給熟人，商品成功銷售后可以獲得一定比例的傭金。

       此外，淘寶還在內(nèi)測一款名叫“淘寶高手”的社交產(chǎn)品。玩法依然是邀約制，向熟人銷售商品，用戶下單后，淘寶高手就可以獲得傭金。同時(shí)，熟人嘗試到購買商品的優(yōu)惠后，也可能被發(fā)展為新的淘寶高手。

       可以看到，淘寶與京東所打造的社交產(chǎn)品，雖然在具體的玩法有所不同，但他們的內(nèi)核又十分統(tǒng)一，即在傳統(tǒng)電商“人找貨”的銷售模式之外，利用社交這一新玩法，真正讓“貨找人”成為可能。

       從社交電商行業(yè)來看，目前已經(jīng)聚集了云集、貝店、甩甩寶寶、環(huán)球捕手等社交電商平臺(tái)。過去，阿里、京東的電商體系都是以貨架體系的形式存在，需要衡量每個(gè)貨架的關(guān)鍵價(jià)值。今天，貨架沒有了，整個(gè)體系去中心化了，人的傳播影響力價(jià)值變成最關(guān)鍵的衡量因素。

       直播成為流量黑洞引爆社交電商行業(yè)

       一塊曲奇被轉(zhuǎn)發(fā)202366次，共計(jì)有30000多件商品被轉(zhuǎn)發(fā)，超過72000個(gè)社群在轉(zhuǎn)發(fā)分享……這是商家在零廣告費(fèi)用投入情況下所取得的效果。

       這樣的轉(zhuǎn)化效果對于以前花錢買流量的商家來說，商家想都不敢想。其實(shí)，這只是甩甩寶寶在社交電商直播領(lǐng)域的一次嘗試，只是沒想到這次直播竟然創(chuàng)造了小程序直播的巔峰。

       當(dāng)下，社交電商直播雖然不太成熟，但其效果足以引起了行業(yè)的關(guān)注和重視。通過淘寶直播我們就可以看到直播的能量。最近，淘寶直播所帶來的高速增長被寫進(jìn)了阿里2019年財(cái)報(bào)中，月活用戶同比增長100%。2018年淘寶直播月增速達(dá)350%。

       同樣，對于依托于微信小程序的社交電商平臺(tái)而言，微信本身坐擁10億微信用戶，這本身就是巨大的機(jī)會(huì)，平臺(tái)也能夠借此高效精準(zhǔn)的觸達(dá)到下沉市場的人群。

       社交電商直播最大的特點(diǎn)就是可以讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為品牌的代言人，每個(gè)人都是帶貨王。在社交電商的模式下，當(dāng)電商從以貨架為中心發(fā)展到以人為中心，個(gè)人的傳播影響力價(jià)值變成最關(guān)鍵的衡量因素。商品的預(yù)售、預(yù)告不再是出海報(bào)發(fā)布，而是在社群中用戶投票來決定明天該賣哪些品牌。

       以甩甩寶寶的群掌柜為例，每一個(gè)社群的成員都有自身的影響力?，F(xiàn)在，個(gè)體通過直播的賦能，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅。

       當(dāng)然，社交電商直播才剛剛開始，但社交電商直播作為吸引流量的效果已經(jīng)凸顯。目前顯然已經(jīng)成為下一個(gè)流量入口。通過直播來進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化依然存在大片藍(lán)海。

       尤其對于不斷向下沉市場滲透的各大平臺(tái)而言，社交電商直播無疑也是一塊“必爭之地”。